Häufige FragenKlar beantwortet.
Was kostet „Vom Werkzeug zum Produkt“?
Einen Festpreis gibt es hier bewusst nicht, denn der Weg sieht bei jedem Unternehmen anders aus. Meist begleiten wir ihn im Rahmen des Sparrings, alternativ als eigenen Workshop zu Preismodell, Mandantenfähigkeit und Vertriebsweg. Was für Sie passt, klären wir in einem Gespräch.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, über den Produkt-Weg nachzudenken?
Am besten früh: Wer Mandantenfähigkeit von Anfang an mitdenkt, spart später den teuren Umbau. Aber auch eine bestehende Individuallösung lässt sich zum Produkt weiterentwickeln, dann schauen wir zuerst, was Architektur und Datenmodell dafür brauchen.
Habt ihr diesen Weg schon einmal mit einem Kunden zu Ende gegangen?
Ja. Für die Lösung, die wir für Systemische Hilfen Niederrhein gebaut haben, wurde die Erna Software GmbH gegründet. Sie lizenziert die Software heute an ähnliche Unternehmen, und aus unserem Kunden wurde selbst ein Softwarehersteller.
Was muss sich technisch ändern, damit mehrere Firmen unsere Software nutzen können?
Die drei großen Themen sind Mandantenfähigkeit, also die saubere Trennung der Daten je Kunde, ein Deployment, das viele Installationen oder eine zentrale Cloud-Instanz trägt, und Update-Prozesse, die nicht mehr nur ein Haus versorgen. Wie groß der Umbau ist, hängt davon ab, wie früh der Produkt-Gedanke in die Architektur eingeflossen ist.
Übernehmt ihr auch Vertrieb und Vermarktung des Produkts?
Nein, das sagen wir ehrlich: Wir sind Ihr Software-Partner, nicht Ihre Vertriebsagentur. Im Geschäftsmodell-Baustein denken wir Preismodell und Vertriebsweg mit Ihnen durch, verkaufen muss das Produkt aber Ihr Unternehmen.
